在金茂裝飾，有這樣一群人，他們扎根一線，立足本職崗位，奮斗不息，拼搏進取，共同為公司發展壯大的光榮與夢想砥礪前行。他們的堅守是公司最大的財富，他們的努力是公司前進的動力。 

 

在公司27歲生日之際，為進一步弘揚奮斗者文化，鼓勵全體員工踐行奮斗者精神，公司特別策劃《金茂裝飾奮斗者故事》專題，每期分享一位金茂裝飾奮斗者故事，展示金茂裝飾人的別樣風采。 

讓我們以身邊的奮斗者為榜樣
不忘初心，牢記使命！
不負韶華，只爭朝夕！

上海分公司
謝友華

我曾經是一名軍人，在部隊服役十六年，高強度的訓練、嚴格的軍事管理和組織紀律，鍛造了現在的我——執著、嚴謹、強執行、善于思考，我把這些習慣、性格和作風融入了我的工作和生活，使我終身受益。

 

2017年4月，我非常榮幸地加入金茂裝飾大家庭。剛進公司時，部門人員不足，投標過程中，經常因為打印、封標到凌晨，在工位上睡幾個小時，第二天一早送標，早上9點前，就已經在南京、寧波甲方辦公室前了。但我始終相信公司會發展的越來越好。正是公司的迅速發展為員工提供了施展才華的廣闊舞臺。

1
作風扎實，敢于較真
軍人以服從命令為天職，令行禁止、高效執行，這一準則已深入我的內心。面對困難，就必須不斷嘗試解決。2017年，公司下達了集中清理投標保證金、押金等款項的工作任務，有的項目因時間跨度長、甲方人員更換、項目部撤銷、無法與甲方取得聯系等原因，清理難度極大。經過反復、不厭其煩的溝通、努力，當我把憑據擺在甲方面前時，他們終于沒有理由推卸，表示會配合盡快走流程付款。最終在部門全體員工努力下，上海分負責的款項筆筆有落實，回款率達到98.9%。

 

 

2
拼搏進取，勇于挑戰
公司領導常說“市場開發人員，必須要具備狼性”。2018年初，上海分公司分解經營指標，經過深思熟慮，我主動提出承擔1個億的指標。說實話，那時沒有太多信心，也不知道是否真的能完成，但我認為做市場開發必須要有沖勁，要有擔當?？谔柡俺鰜砹?，才有實現的可能。在會上，領導還特意對我提出了表揚，現在仍記憶猶新。在領導的支持、同事們的幫助下，我不僅在年底超額完成了指標，還嘗試了外部項目的突破，承接了養老公寓、地產住宅2個外部項目。這一年，上海分市場開發團隊被評為“先進集體”，我被公司評為優秀員工。也從此，上海分市場開發團隊逐步完善指標與績效制度，通過幾年的更迭，初具敢打敢拼、團結互助的狼性團隊特征。

 

 

3
不拋棄不放棄，百折不撓
市場開發的工作性質決定了我們大部分時間要與陌生人打交道，遇到困難、碰壁是常有的事。但為了達到既定工作目標，必須有“不拋棄、不放棄”的精神。2019年，參加某項目投標時，協助配合業主做成本測算、與公司領導對接等，做了充分的準備工作，但技術開標、現場面試通過后，開出的商務標卻對我們非常不利，排在了第三名。我深知，主動權掌握在現場的業主與評委手中，在商務清標的過程中，我利用現場條件，反復與業主溝通，進一步明確我司方案、承諾品質保證，最終在多方努力下，傳來我司確認中標的消息。通過這個項目，如果我們只看開標結果，沒有及時、反復與業主溝通，爭取信任，就不可能獲得這個機會。所以，不到最后一刻，決不放棄。

 

 

4
珍惜當下，常懷感恩
多年來，不論是在部隊，還是在公司，我都非常珍惜工作的機會，不論領導是否要求，都要不斷努力，扎實做好每一項工作。作為市場工作的基礎，政策法規、公司制度的學習之外，我更喜歡去施工現場，了解施工的工藝、現場的管理，了解各專業條線的配合，依靠理論知識與實操經驗的積累，與業主洽談才能有的放矢，才能獲得業主的認可。
一身綠軍裝曾伴我度過十余春秋，我將以更飽滿的奮斗激情投入工作中，在本職崗位續寫“軍人”風采，以業績為公司貢獻價值！